有一种幸福,是“旺季爆单FBA断货,我却知道如何解决”

11月4日,亚马逊某英国仓库起了一场大火,火灾程度高至第4级,约170万种库存损失严重。事情一出,有些旺季依然商品停滞的卖家自然喜出望外,可那些旺季爆单的卖家却哭了。

虽然针对于此事儿,亚马逊早已申明会做出赔偿,但那点儿赔偿怎比得上爆款的利润以及库存缺货带来的负面影响呢?

有一种幸福,是“旺季爆单FBA断货,我却知道如何解决”

亚马逊缺货对排名影响有多大?

按照Amazon算法,每隔一段时长则会考察上一段时长listing的加购收藏、销量、转化率、评价等数据,若是高于行业均值,则分配其一个较高的权重值。和国内淘宝同理,高权重值意味着高流量,高转化率以及高销量。

但若是这时候断货了呢?对于卖家而言,最沮丧的莫过于有买家看中商品,却没货了。并不是所有的卖家都像那些大品牌一样拥有死忠粉,并不是所有的商品都可以饥饿营销。一旦没货,你失去的不仅是一个订单,还有可能是一个长期客户。

当然这都不是最严重的,毕竟这个客户走了,还有新客户来。但这段时长流量下降,转化率低已是必然,当Amazon权重更新之时你的权重自然会极速下滑。这就好比你在排队,然后临时有事儿离开一会,再回来继续排队你想站回原来的排队序号,却被告知:想插队没门,从头排起吧!

当然并不是权重变为0,而是根据上一段时长的相关数据给与你一个重新权重值。但也同样意味着你之前的努力全部白费,得重新想办法提高权重值了。


那么因缺货问题影响排名后如何提高权重值?

引流,做广告,加之以站外效果辅助,尽量以最快速度让排名回来,否则当前面的listing越做越好,你想要赶超其难度则也会相应加大。

最好的莫过于从源头杜绝,时刻盯着库存,然后统计最近的销量:最近7天、最近14天、最近一个月,以最近7天的销量为主,可按5:3:2的比例估算出每天的销量;然后算算目前FBA库存还能卖多久,最后根据合作的货代的时效性,进货采购以及FBA到货后上架的时长……确定补货时长和补货数量。正常来说,你的FBA库存应该维持你正常月销量的1.5倍。


FBA断货应急措施

如果无法保证FBA一直不断货的话,又无法及时补货,一方面你可能需要放慢销售速度,比如将正在进行的营销或促销活动暂停,避免太多消费者点击你的产品页面,或暂时提高商品价格(高于你的竞争对手),产品的需求量就会有所下降。

另一方面可以考虑跟卖自己,一个自发货,一个FBA,虽然自发货销量比不过FBA稳定,但可以此来减慢listing权重降低的速度,降低一些损失。

另外,在海外仓盛行的今天,为了应对爆仓,如果条件许可的话,也可把货物预存到海外仓,当亚马逊库存跟不上的时候,直接从海外仓发一批货过去救急即可。而且现在不少海外仓是直接提供代发货服务的。卖家接到订单后,可直接下达指令,就能让仓库发货了。

总而言之,亚马逊缺货简直就是一大灾难性事件,尤其是旺季时期,对于那些拥有好的listing 的卖家而言一定要时刻关注库存,避免缺货事件产生,同时做好应急措施,以备不时之需。

如果你有任何FBA断货应急措施的,欢迎与大家分享哦~

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