智能仓储领域的‘英特尔’,如何控制5000台KID机器人同时工作?

【公司简介】

【公司名称】:水岩科技

【办公地点】:北京

【行业】:专用设备制造业,物流机器人及 FaaS 仓服务的一体化解决方案提供商

【商业模式】:结合团队强大的物流以及机器人研发生产背景,公司致力于物流行业机器人系统的研发、制造与物流&供应链FaaS(履行即服务)业务,基于机器人技术向企业政府机构提供仓储物流机器人、系统及Faas仓服务的一体化解决方案。

【团队】:联合创始人吕江,1973年生,毕业于上海铁道学院(同济大学)机械设计与制造学专业,获学士学位,拥有加拿大康考迪亚大学(Concordia University)控制与信息实验室专业硕士学位。吕江在机器人、无人机、工业自动化、实时操作系统和量化交易领域拥有超过 20 年的研发经验; 在信息及物流体系、分布式网络与高速实时网络设计的技术和市场拥有丰富的学术知识和实际操作经验。曾任职于苹果 iSpace、Vigilant Futures、B&R Industrial Automation、IMAGIndustries、西门子等国际公司,担任过 CIO、CTO 和技术研发负责人。

联合创始人张祝,1980年生,拥有超过 15 年的物流系统运维、仓储规划设计与运营管理经验,是资深的物流领域专家。曾担任京东云物流首席架构师,京东未来一号工程研发项目负责人,也是京东无人仓创始人之一、研发团队负责人。在此之前,他一直在物流领域上下游及相关公司工作,于2002 年加入宅急送,2006 年入职嘉里大通,2010 年进入苹果 APR 公司 iSpace Asia 任职高级物流总监。张祝曾操盘货值百亿级物流项目十余个,从原材料到成品的供应链管理、零售端物流设计、管控与运营等各方面,全面涵盖了to B/ to C 涉及的所有物流环节。

【融资情况】:2016年6月,获得数千万元人民币的 A 轮融资,本轮融资由合力投资领投,天使投资方信天创投跟投。

【投资亮点】

1.水岩科技两位创始人吕江和张祝,张祝擅长物流和供应链系统与市场,而吕江则擅长机器人控制系统与硬件技术,二人在各自领域都有丰富的对口经验且互相有多年的配合默契。

2.水岩科技自主研发的分布式控制系统,可实现单个仓库5000台机器人同时工作,在客户现有的仓储管理系统下能够无障碍对接,且针对不同仓库环境,快速做出适应性配置。

3.公司多个项目落地,拥有跨境电商、海关保税仓及各个行业的领军企业客户,潜在业务需求巨大。

4.水岩科技与京东集团、科大讯飞、商汤科技等一同入选时代影响力·中国商业案例TOP30,成为最具商业指导意义的企业之一。

【访谈实录】

访谈时长:2018年1月24日

智能仓储领域的‘英特尔’,如何控制5000台KID机器人同时工作?

受访人:吕江·水岩科技董事长

访问人:香橙会研究院徐周娟

香橙会Q1:可否介绍一些公司的发展历程?

水岩科技A1:2015年8月公司正式成立,11月,第一代KID机器人落地运行。2016年6月,获得数千万元人民币的 A 轮融资,并在融资后开始投入批量生产。2017年2月,水岩科技与全球领先的物流设施和工业基础设施提供商普洛斯达成战略合作,共同验证Faas仓的商业运作模式,5月份,顺义仓试点正式落地运行。2017年11月,第七代KID机器人落地运行,同时,与汽车发明者戴姆勒关于验证物流机器人在汽车售后零配件领域的应用的验证性项目在戴姆勒成都物流配送中心进入实施阶段。

香橙会Q2:公司主打KID物流机器人,能简单介绍一下KID系统以及公司的主要客户有哪些?

水岩科技A2:KID机器人从2015年至今已经开发到第7代,实现“从货到人”的新概念仓储机器人,非传统“自动导引运输车”,采用的是自主研发的分布式控制系统。具有以下特点及优势:

(1)高效率且支持大量机器人集群工作:每个机器人都有自己路径规划的能力,并且通过与机器人同伴的微秒级对话,实现协同工作。把大量的计算放在系统的末端而不是中心,这种边缘计算的方式极大的解放了算力。而这也意味着任务处理效率的极大提升。目前可实现单个仓库5000台机器人同时工作,支持不断扩容。处于待命状态的机器人随时增援繁忙工作区。单台机器人出现故障时,其他机器人可迅速做出反应,继续工作。

(2)柔可变:系统可实现自调整,针对不同仓库面积(从几百平米到几十万平米、仓库布局(支持跨防火区域)、仓库地面条件,不同库存种类数量,不同机器人数量(1到5000台)及不同订单流量均可及时快速做出适应性配置,适应商家销售跨波峰到波谷的业务要求,并且极大降低商家因为引入智能解决方案而带来的升级改造现有设施的需求。

(3)可实行无照明运行。

(4)支持多种业务模式且可无障碍对接不同客户系统,客户无需担心变更现有系统。

(5)支持极端情况(如断电)。

智能仓储领域的‘英特尔’,如何控制5000台KID机器人同时工作?

主要客户为处于重要物流节点的企业或机构:

(1)海关节点:以柔性物流解决方案服务于中国海关系统,满足爆发式增长的跨境电商贸易的需求。

(2)城市节点:与中国新经济活力之势伴生发展。目前,水岩参与了政府生态重塑的、商业环境治理升级的多个项目,协助当地政府建设智能仓储系统,新建、改建智能物流中心,并提供战略咨询、新型仓库规划、物流机器人集群部署一体化的产业解决方案,用智能物流方案赋能电商实现销售奇迹,解决销售波峰波谷并存对物流仓储提出的挑战,降低物流环节成本,优化路径提高流量,从硬件到软件综合实践中国智造2025的战略。

(3)企业:为行业领军企业提供订制化智能仓储解决方案,强大技术及行业资源储备可协助客户实现云仓分散部署。将智能仓储解决方案通过跨国公司推广到海外市场。

香橙会Q3:公司在物流仓储机器人的研发投入情况以及技术团队背景?

水岩科技A3目前水岩在北京亦庄有一个30人左右的核心研发团队,支持物流机器人的研发和Faas仓业务的设计研发。同时公司在北京亦庄和宁波有两个与当地机构合作的机器人实验室。技术团队主要来自于物流和机器人两个方向,拥有强大的物流、仓储、海关、系统开发、硬件开发、嵌入式开发、工厂生产的经验背景。

香橙会Q4:目前公司的落地项目有哪些?公司布局物流FaaS仓服务是基于什么样的考虑?

水岩科技A4:目前公司的落地项目包括与普洛斯合作的顺义仓;与戴姆勒合作的位于戴姆勒成都仓库的验证性项目;与北京亦庄保税物流中心合作的智能一号仓库,与宁波海关合作的机器人仓等项目已经进入运营或者实施阶段,年内在东部沿海城市一些智能仓项目会陆续投入实施。

电商和一些城市配送的仓库流量大、对系统操作性要求高,而中小型客户需要来自第三方的专业的服务公司来管理仓储,水岩则提供了更多仓储选择。除了差异化竞争的原因之外,市场对一体化智能仓有着极大需求。一体化的服务能大幅度的提升效率和质量,极大提升客户对仓储产品的使用体验。结合团队强大的物流以及机器人研发生产背景,水岩通过与客户的深度合作,不断优化设计,通过融合不断推动技术及模式的革新,提供更契合客户业务需求的产品。

香橙会Q5:仓储机器人主要应用场景是仓库,入局者众,公司的竞争优势体现在哪些方面?

水岩科技A5:水岩的优势在于有一套自主研发的控制系统,它能够很好地解决柔性的问题,并根据仓库流量和内部的实际情况让机器人逐渐自动适应到最佳的状态上。另外,公司对物流行业的深刻洞见,不止是技术输出而是基于技术的一体化解决方案,能够做到比客户还懂物流。此外,公司拥有跨境电商、海关保税仓及各个行业的领军企业客户,而领军企业对整个行业的影响力不可估量,这些客户拥有巨大的潜在业务需求。

香橙会Q6:目前物流仓储行业存在的痛点和难点有哪些?未来发展趋势是怎样的?

水岩科技A6:目前物流仓储行业主要存在以下几个问题:首先,劳动力成本过高,人口红利的逐渐消失且电商行业的爆发式增长,造成仓储和传统物流行业的劳动力流失明显,而且带动了劳动力价格的大幅度提升。其次,由地产价格增长造成仓储成本尤其是中心城市的仓储成本过高,而仓储的大量需求也进一步促进了仓储用地的紧张。此外,物流行业急需提高效率降低成本,中国的物流成本占GDP的比重为15%左右,而发达国家只占了7%。针对如上行业痛点,自动化智能化是大势所趋。

香橙会Q7:可否谈谈2017年的业绩情况以及2018年的业绩预期?

水岩科技A7:2017年下半年开始商业应用,有了落地项目。2018年伊始,部署了水岩科技机器人的全国首个跨境电商机器人仓库-北京跨境电商智能一号机器人库正式启动,北京亦庄保税物流中心与水岩科技下一步将就海关保税监管区产品开展深度合作。同时,水岩第二家工厂落户宁波,第一阶段计划产能6000台。2018年做到细分市场前两名。

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