依托硬件+APP引流,线下经销商仓储配送的B2C商城

东莞致用电子科技有限公司是一家初创企业,目标专注于以手机配件、数码产品为主,实现线上线下互联一体化整合销售解决方案的移动互联服务提供商。

初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

对于商家

1.好产品,难卖出去;

2.推广费用太高;

3.价格透明,比价严重;

4.库存资金压力大;

对消费者

1.物流时效性慢;

2.网络虚假信息、不良商家太多,质量无法保证;

3.消费体验感降低;

4.售后处理难;

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

挑战:阿里巴巴的资源丰富;部份商家无底限价格挑战;京东自营次日达。

机会:线下商家多而散。自下而上,整合线下成千上万实体经销店需求信息,统一采购配送,降低采购及物流运输成本;

按需采购,减少上游厂家备货资金压力;

再通过一系列辅助工具,抓取C端优质客户,上线自营商城,线上销售,整合大数据,分配线下相应区域经销商安排配送并提供售后服务,实现当时达或是次日达,消费体验、售后服务升级。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

致用电子的愿景目标是依托硬件产品切入市场,成为线上渠道和线下渠道的纽带。市场定位是整合上游商家(厂家)的“供”与下游实体商家的“需”:第一时长提供最前沿、最优价格的产品与下游实体商家;整合线下需求信息,集体采购,统一配送,为上游商家提供线下销售渠道。随着客户和产品的不断叠加,优化和完善自身运营模式,依托线下实体店资源,结合线上销售渠道,用以大数据智能分配订单相对应区域经销商安排发货或派送,实现当日达或是次日达。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

将消费者-临近实体店-致用电子-上游厂商连接起来,整合成千上万实体资源,统一其采购信息,聚沙成塔,可以最大限度降低采购成本及物流成本;自下而上,按需提供,解决上游商家备货滞销问题;整合上游商家产品信息,提供最新最前沿产品至线下实体店,线下线上相互依托。

综述:

1.线下经销商可以用最优的价格采购到最需的产品;

2.上游厂家按需供货,最大限度避免备货滞销的可能;

3.线下经销商提供售后服务,消费者消费体验升级,售后服务质量升级;

初页:未来的产品规划是什么?

两手准备:

硬件产品盈利+后期战略规划

三步计划:

第一步,利用自身优势产品进入市场,以地推形式大力抓取线下客户资源,基数越大越好

第二步,由下至上方式,整合线下需求,联合上游厂商,统一采购,统一配送

第三步,整合线下渠道信息及上游厂商资源,B2C商城上线

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

传统企业商业模式为自上而下:产品-备货-销售,大部分企业受自身规模限制,产品相对单一,若品类过多,备货资金压力过大,滞销风险大。

优势在于:

阿里巴巴是点对点的采购方式,我们是面对点的采购。

线下实体经销商虽散但多,统一采购信息,自下而上,真 正O2O:所有实体经销商都是我们的门面店,所有上游厂商都是我们的生产部门。

本文源自创业邦

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