京东与五星电器的战略合作:一个有所保留,一个难当大任

日前京东家电与五星电器签署战略合作协议,宣布双方在“共创、赋能、开放”的宗旨下,全面开展无界零售战略合作。双方合作范围涵盖渠道、品牌、供应链、物流仓储、技术等诸多领域,还将在重点城市开设“京东家电体验店”。

京东与五星电器的战略合作:一个有所保留,一个难当大任

从这次合作看,京东加码线下布局来势汹汹,甚至引发抄底“猫宁”的讨论。不过透视新零售发现,如果从双方合作的体量、角色作用以及具体落实情况看,未来合作的效果或将十分有限。

“京五恋”将在五方面合作,但不涉及资本层面

近些年来京东一直发力家电业务,但仍然落后苏宁易购。中国电子商务研究中心发布的数据显示,2017年第三季度中国家电整体市场规模达到2164亿元,其中苏宁易购仍以19%的市场份额居首,高出占比12%的京东7个百分点。

线上渠道竞争激烈增长缓慢,京东开始下沉渠道挖掘更多的线下市场。2016年京东就表示要立足乡镇市场,开设一万家京东家电专卖店,但效果未达到预期。今年来京东再提万店计划,足以看到布局线下的决心。而自建渠道之外,选择一个靠谱的合作方显然是最便捷的方式,但在目前家电卖场格局中,苏宁早已跟阿里合作,而国美掌权人未归且有直接利益冲突,行业第三的五星电器或许成为了京东的唯一选择。成立于1998年的五星电器,拥有着丰富的实体零售运营经验和专项能力,还有向下渗透到乡镇企业的实体店网络,这与今天京东家电的渠道下沉战略不谋而合。

京东与五星电器的战略合作:一个有所保留,一个难当大任

根据双方的合作协议,京东与五星电器将在线上、线下、物流售后、供应链及开拓新领域五个方面开展合作,以充分利用各自的优势。但相比之前阿里与苏宁的合作,此次“京五恋”并不涉及到资本层面的合作。京东集团副总裁闫小兵谈到这一问题上表示:双方实际上在新公司,股权合作方面都有过设想,不过双方都想先从目前能做的部分着手,未来想象空间很大。

有所保留的京东,难当大任的五星

从此次合作的背景和内容看,确实双方有强烈的合作意愿,但如果仔细分析来看,京东与五星电器的合作之路可能并没有想象中那么美好。一个区域性的电器卖场要支撑京东庞大的线下重担,无异于小马拉大车。而帮助五星家电跨出华东覆盖全国,所需要的时长、金钱与技术方面的投入,也是京东所负担不起的。具体来看如下:

其一,京东和五星电器两者的体量并不对等。京东作为中国第二大电商平台,网络覆盖全国;而五星电器仅是一个区域性的家电卖场,远比不上苏宁、国美。这也意味着,五星电器并不足以承接京东在线下的重担,大大限制了业务合作的区域范围。

其二,同床异梦的两种门店。京东与五星家电合作的门店分为两种,一个京东家电体验店,另一个是五星无界零售门店。京东家电体验店,将在重点城市开设,最终达到一城一店,此类型的店由京东控股。五星无界零售门店,是在已有门店的基础上融入京东产品与元素,成熟后再推向全国,此类型的店由五星控股。

从这点看,未来京东家电体验店或许才是京东最在意的,五星零售店只是参与看看,毕在苏宁、国美的夹攻下,五星家电在线下能够拓展的空间有限。而且因为合作不具有排他性,京东则可以寻找其他地区的合作伙伴,开出更多五星以外的其它“无界零售门店”。

其三、京东在合作的力度上是否足够。京东与五星电器的合作是在12月11日公布的。双方合作的第一个内容就是线上:五星电器将入驻京东线上平台开设官方旗舰店,并挑选团队专职运营。京东家电将会在技能培训、生态内合作伙伴推荐、站内引流倾斜等方面对五星品牌旗舰店进行战略扶持。

双十二当天,五星电器官方旗舰店正式营业。相比天猫愿意拿出最好的位置给苏宁易购,京东的做法则有些小气了,即使定位切换到五星电器集中分布的城市,首页依然没有五星电器的位置。

京东与五星电器的战略合作:一个有所保留,一个难当大任

或许京东也另有心思,比如京东在8月宣布了再造一个京东家电的口号,希望通过重塑电商开放平台,在三年内再造一个京东家电。所以入驻的电商自然不会只有五星电器一家。

从上面的分析看,五星电器显然绝不会是京东的唯一,京东也就不可能一次性把牌出尽。对于五星家电来说,在此前接连被百思买、佳源地产收编后,业务仍然没有足够的起色,此次增加了京东后,是否能东山再起,也是要打个问号。

【本文系透视新零售作者原创,转载请注明出处】

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