都说共享仓库没戏,她用2年服务3万用户,运营1万立方自助仓

都说共享仓库没戏,她用2年服务3万用户,运营1万立方自助仓

– 文丨小饭桌新媒体记者 石富元 –

– 编辑丨王艳 –

有一种说法,说是最有品质的生活方式就是定期扔东西。对于不想扔掉但是又暂时不用的东西,自助仓储此时就可以派上用场。

自助仓储在国外已经十分流行但是国内还是方兴未艾,看到其中商机的就有曹雨和她的搭档。2008年,曹雨搭档从美国归国,他发现在美国非常流行的自助仓储在国内竟然没有。后来听说有一个美国人在上海开了一家自助仓储,曹雨的搭档专程跑过去一趟,发现生意惨淡,使用率并不高。

看来在国内做自助仓储还是为时太早。

七年过去了,有着8年商业地产运营经验的曹雨和搭档结识。此时国内的商业地产面临洗牌的状态,实体店经营面临瓶颈,急需新的模式出现。蛰伏已久搭档给曹雨支了招,为此曹雨花了三四个月的时长在国内做产业调研。

她发现,上世纪90年代,新加坡、日本和香港陆续都引入了自助仓储,而这种服务的发展和当地的城市发展有着高度的一致性。即随着人口密度和房价的不断增长,人们对自助仓储的需求就会逐渐爆发。

“在美国,自助仓储已经产生了几家上市公司,国内没有理由做不成,产业需求爆发的前夜到了。”

2015年底,曹雨和搭档一拍即合创立优立仓。2年的时长里,优立仓在北京和上海地区已开设7个智能仓店铺,年底即将拓展到9家,另外在7个城市有10个智能柜项目在运营,总仓储容量1万立方,单店平均出租率有70%。而优立仓服务的3万多个用户中,续租率在70%左右。

2016年6月,优立仓获得了龙翌资本和领势投资数百万人民币天使投资。

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干这一行关键在成本控制

北京汇佳大厦地下三层,优立仓的第一家店。在这里,小饭桌记者第一次见到曹雨。

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坐电梯下到地下三层,迎面就是优立仓的办公室,整体的黄色基调非常亮眼。公司右手边穿过一条长长的走廊,就是优立仓的智能仓库。

通过黄色的库门需要先通过指纹和密码验证智能门禁,进入内部后看到的是根据不同规格整齐排列的黄色柜门,周围配有摄像头和恒温恒湿系统。优立仓每个柜门上可以选择挂1-2把物理锁,而每把锁都经过高强度防暴拆检测。除此之外,优立仓还独立划出了一个封闭的VIP库区,有电子锁和物理锁双项保护。

“这边最小的是0.2立方米的迷你仓,那边还有30立方的大型仓。”坐在仓库里,曹雨介绍道,优立仓的智能仓最短按天收费,智能柜最短可以按小时收费。智能仓一般都选在繁华商业区的地下室,而智能柜主要是放置在室内的零碎公共空间(走廊、通道、大堂等)。

“之所以选择在地下室设仓,主要是因为成本考量。自助仓储这个行业价格透明,因此竞争优势主要体现在成本控制能力上,选址是其中最重要的一环。”

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在北京做自助仓储,政策帮了曹雨的大忙。

2015年以后,北京地区的地下商业空间已经不允许供居住使用,因此地产商们也一直在寻找新的业务形式,自助仓储正好可以填补这个空白。“未来优立仓将成为商业地产商新项目的配套服务。”在地产行业积累8年经验资源的曹雨说。

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用商业地产的路子做仓库

今年,优立仓启动了智能柜项目,在公共空间为移动人流提供临时性存储服务。目前优立仓已经和万科、龙湖旗下的长租公寓达成合作。

除此之外,优立仓还会为每周都会在北上广深等一线城市飞来飞去的商旅人士提供寄存服务。

“他们一般会有固定的东西需要在各个城市寄存,但存放酒店太贵,这时就需要用到自助仓储。”曹雨说,优立仓还会为其提供24小时预约、打包和取送件、提供置物架等服务。

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▲ 优立仓创始人曹雨

据曹雨介绍,优立仓目前的主要客群分为个人、家庭和企业,在开店选址时就会根据周边客群的情况提供针对性服务。

优立仓在百子湾开店时,曹雨发现虽然附近有一些办公楼,但主要的人群还是居民用户,尤以网红用户居多,因此他们建仓时设置了很多中小仓。结果如他们所料,大量在网上卖货的网红到他们这里存储货品。由于是个人卖家,所以追求的是量少快消,因此一般都选择中小仓。

一段时长下来,优立仓的百子湾店出租率达到90%。

“自助仓储本质上是一种商业地产服务,因此在选址上对周围复杂环境的调研和分析是必须的功课,所以我自己商业地产的运营经验就派上了用场。”

曹雨说,到了年底优立仓的智能仓业务将开设第9家店,目前只分布在北京和上海。而智能柜业务,目前已经有10个项目在运营,分布在7个城市。

目前优立仓团队一共有20人,除了总部外,各分店一般只配一个驻场人员。

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